Jak na obchodníky

• P. (neregistrovaný)

  25. 11. 2011 22:30

  Vlastním malou firmu, doteď jsem obchod, hledání nových klientů, dělal sám. Teď uvažuji, že najmu 2 obchodníky. Jak mám nastavit jejich odměnu? Podnikám ve službách.

• • Dotaz je starý, nové názory již nelze přidávat.

  Nahlásit moderátorům jako SPAM

  
  

  • 25. 11. 2011 22:44

    

    bez přezdívky

    Dobrý den,
    
    odměna obchodníka se zpravidla skládá z fixní odměny + provize z realizovaných zakázek. Zároveň má obchodník stanovený nějaký plán, kterého musí v měsíci / čtvrtletí / pololetí dosáhnout. V jakém poměru tyto dvě složky nastavíte, záleží na vás. Dále lze stanovit bonusy, pokud obchodník překročí plán nebo další motivační prvky odměny. Ovšem poměr by měl vycházet z reality. Pokud očekávání vypadá tak, že si obchodník vydělá např. 50 tisíc, pričemž je 60 procent provize, ale objem zakázek, který by musel obchodník realizovat, aby na provizi dosáhl, je naprosto nereálný, těžko někoho dobrého na toto místo najdete. Nezapomeňte také s obchodníkem sjednat určité mantinely jeho práce a dobře si spočítat náklady na zakázku - nejen to, jak drahá je práce obchodníka, ale také náklady na benzín, firemní auta, další mobilní telefony apod.